¿En autos, el Seguro más barato es el mejor?

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¿Eres de los que cree que el Robo de tu coche es la peor pérdida económica que puedes sufrir? Te tengo noticias: en algunos casos puede ser la menor de todas. Al ser propietario o manejar un auto eres responsable de una serie de situaciones que, si suceden, te pueden meter en verdaderos aprietos económicos. Que todos los pasajeros que subas al auto se pongan el Cinturón de Seguridad es tu responsabilidad;Si chocas, y alguno de ellos sufre daños físicos, o muere, eres responsable de pagar los gastos. ¿A cuánto podría ascender un gasto así? Ésa es la pregunta del millón. No lo sabríamos. Así como eso existen más cosas de las que seriamos responsables: de atropellar accidentalmente a alguien, de dañar otro auto, un bien, una avenida y podríamos seguir. Si somos responsables de una carambola ¿A cuánto ascendería el gasto? No lo sé tampoco.

“Tu auto es mucho dinero para traerlo rodando, te lo pueden robar, ¡Asegúralo con nosotros!” algo así es el slogan de la campaña de un banco para promover que aseguren su auto con ellos. En la realidad me tocado que es real. La mayoría de las personas busca contratar un Seguro de auto “por si me lo roban”. Es su mayor miedo. Esta semana en el Número Cinco de VITALIS, el tema es el Seguro de Auto. La masa cree que la peor pérdida económica que pueden sufrir es que les roben el auto. Eso los limita a ver el panorama completo. Lo paradójico del asunto es que se pueden comprar un Auto de más de $500,000 y dicen “ búscame el  Seguro más barato”.

En la práctica me ha tocado estar cerca de varios casos donde la Suma Asegurada no alcanzo para pagar los Gastos Médicos a los ocupantes de su propio vehículo.  Casos en los que el dinero no alcanzó para todos los daños que se ocasionaron. ¿Qué si quiero infundir miedo? No, sólo sé que es un riesgo y que por la tanto puede pasar y yo he visto que pasa. Lo interesante sería saber si tú que me lees lo sabías y estés  protegido por si eso te sucede. Eso es lo más  importante. Finalmente te tengo noticias: esas coberturas no son las más caras dentro de tu Seguro y son las más baratas. Son al mismo tiempo las más castigadas en los “Seguros Más baratos”.

Una compañía de Seguros, que tiene un Águila en su logo, dice en sus comerciales que con lo que te ahorres en sus seguros puedes pagarte unas vacaciones con la familia, ¿será?. Promueven el ahorro en Seguros y dicen tener la mejor cobertura. Le dan al cliente lo que quiere porque no cobran deducible en el primer accidente o algo así. La gente no sabe que está muy lejos de ser la mejor cobertura. De hecho es la única compañía que conozco que pone una etiqueta GRANDE, de color naranja fosforescente, para “avisar” que si el auto lo maneja alguien menor de 25 años el Seguro NO opera.  Todo hasta aquí es una opinión muy personal sobre esa compañía de Seguros. No creo que sea la más barata y menos la mejor cobertura. Aun así tiene un buen pedazo del pastel de Seguros de Auto en México. No te confundas lo barato puede salir caro y nos lleva a aprender por el camino largo.

Soy un convencido de recomendar las mejores coberturas y las Sumas Aseguradas más altas. Te garantizo que cada peso que pagues repercutirá en tu tranquilidad. Esta semana intentaré escribir diario sobre este tema. Por lo pronto te recuerdo que puede contactarnos por el medio que quieras de los que están en la pestaña de Contacto. Te recuerdo también suscribirte  a VITALIS porque tiene información exclusiva a suscriptores. Es Gratis. Los veo la próxima

¿Cómo saber si un familiar fallecido tenía Seguro de Vida y yo era beneficiario?

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Una de las preguntas que más me han hecho por diferentes medios es la del título. Las personas fallecen sin dejar en orden o avisar a sus familiares que tenían Póliza de Vida. En el pasado ocurría que existían muchas pólizas si cobrar. Las aseguradoras no van a buscar en el Obituario y después en sus Sistemas y posteriormente avisarles a los beneficiarios. Tampoco van a buscar en las Delegaciones todas las Actas de Defunción y empatarlas con el sistema. Para que un evento sea cubierto por la aseguradora el paso número 1 es AVISARLE. Si ella no recibe aviso de reclamación NUNCA se enterará de que paso algo con sus asegurados.

Haciendo alguna analogía con el Seguro de autos, es como si la aseguradora tuviera que enviar un ajustador sin recibir ninguna llamada. Todo el proceso anterior llevaba a que muchas pólizas contratadas se quedaran sin pago al ocurrir el fallecimiento del asegurado. La familia encontraba unos papeles en algún cajón mucho tiempo después y aún así no acudían a la aseguradora. Es por esto que desde 2008 la COND– USEF y la AMIS (Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros) crearon una Base de Datos conocida como Sistema de Información sobre Asegurados y Beneficiarios de Seguros de Vida (SIAB-Vida). Para que las personas puedan acudir a ella y , bajo cierto procedimiento, pedirle que le informe si el familiar muerto tenia pólizas, con quién y si ellos son beneficiarios.

El procedimiento es sencillo. Debe cumplir los siguientes requisitos:

1.  Presentar solicitud.

2.  Acompañarla con el acta de defunción del presunto asegurado.

3.  Identificación oficial del solicitante o representante legal, y

4.  Comprobar el interés legal que lo anima (si se es padre, madre, cónyuge, concubino/a, hijo/a(s) nacidos dentro/fuera del matrimonio, primo/a, sobrino/a, nieto/a, etc.)

Después de presentar lo anterior en cualquier oficina de la COND– USEF, ésta hará las gestiones correspondiente ante la AMIS, ésta a su vez informará el resultado de la búsqueda a la COD– USEF, quien será la encargada de informarla a l interesado. Para evitar vueltas innecesarias pueden hablar antes a a los teléfonos: 53 40 09 99, en el D.F., y área metropolitana; y al 01 800 999 80 80, del interior de la República

Espero que dicha información aclare sus dudas. Les recuerdo que pueden suscribirse gratis a VITALIS nuestro boletín informativo, o contactarnos por cualquiera de los medios que vienen en la pestaña de CONTACTO.

¡Más 3 Millones de pesos pagados a nuestros asegurados en 2009 y lo que va de 2010!

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Cuando una persona contrata un seguro, lo primero que puede venir a su mente es ¿Y funcionara? No tiene la seguridad de saber que cuando lo necesite funcionará. En lo que tiene de vida este Blog he dado algunas cifras interesantes sobre los pagos que las aseguradoras hacen. Hoy quiero detenerme a darles cifras de asegurados nuestros.  De los asegurados que han contratado un Seguro con Previsión Financiera Integral y que han vivido el momento de “Cuando se hace convierte realidad un Seguro” ese momento en que deja de ser sólo una promesa en letra y se convierte en beneficio tangible.

El sábado pasado por la noche visité a un asegurado para hacerle entrega de su cheque. Un Seguro Educacional que llegó a su fin por Supervivencia. La “niña” cumplió 18 años, la edad universitaria, y recibió el monto pactado. Un monto garantizado de 30,000 mil dólares. El cheque que entregué fue de poco menos de 500 mil pesos. El año pasado por estas fechas entregué otro cheque por el mismo concepto y el monto fue de casi 600 mil pesos. Lo que me dio emoción fue reparar en el asunto de que en los últimos 12  meses hemos cumplido con más de 1 millón de pesos para el pago de la educación. Me emociona de verdad porque los padres llegaron vivos al término y porque recordé cuando estuve en las casas de mis asegurados hace muchos años. Las niñas estaban en edad de primaria y hoy tienen en sus manos una promesa cumplida. No son sólo palabras. Es un asunto vital para mi que los Seguros funcionen.

Por el lado de los Gastos Médicos al monto rebasa 1 millón  900 mil pesos en los últimos 12 meses. Hemos ayudado a cubrir los gastos de más de 10 familias para que puedan recuperar su salud. Me impacta un solo caso de cáncer del cual hemos pagado 2 millones 800 mil pesos en todo el tiempo que lleva la enfermedad, y sólo en los últimos 12 meses le hemos indemnizado 1 millón 300 mil pesos. Me llena de satisfacción saber que ella y todos nuestros asegurados sólo deben preocuparse de recuperar la salud. Que el tema financiero no es una carga  emocional más dentro de las múltiples preocupaciones que acarrea una enfermedad, que ya de por si es muy compleja. Que además tuvieron la oportunidad de atenderse de forma rápida en la medicina privada, que en México no es nada barata.

Por el lado del Seguro de Autos el monto que hemos pagado a nuestros asegurados en los últimos 12 meses es de poco más de 600 mil pesos. Una Pérdida total por accidente y un Robo Total de un auto nuevo con menos de 1 mes de nuevo, son los casos más representativos. Nuevamente el tema financiera pasa a segundo plano. Ellos sólo tuvieron que preocuparse de lo demás. Gracias a que tenían un Seguro que los respaldara.

Sé que son números y números. Lo más importante es que para nosotros no lo son. Son promesas cumplidas. Esas hechas algún día en una sala de una casa o por teléfono a una persona que confió en nosotros.  Para nosotros son más que numero y cifras frías. Son personas con paz mental y tiempo para ocuparse de otras cosas y seguir viviendo. Te recomiendo que si tu quieres sentirte así nos contactes y revisemos juntos tus necesidades. Hoy vuelvo a comprobar que nuestros asegurados contratan con nosotros algo  más que un Seguro. Contratan tranquilidad. Sucribete a VITALIS y recibelo gratis.

¡Por favor, no me dejes!

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Una de mis características, o algo que me distingue de mis colegas en Seguros, es que yo NUNCA hago llamadas para insistir sobre las propuestas que platiqué con posibles asegurados o prospectos a serlo. De mi parte pocas veces reciben una llamada de este tipo. Hace más de 10 años que entendí el espíritu y la esencia de un Seguro. Soy un convencido de que este tipo de productos financieros deben ser buscados por la gente y no “empujados” por los Agentes. Estoy en desacuerdo con esta práctica, pero no sólo porque no se “moleste” a los asegurados o prospectos, también porque ellos deben involucrarse más y darle mayor valor a este tipo de coberturas dentro de su esquema familiar.

Ésta práctica me ha generado menos ventas que los mejores vendedores, pero excelentes relaciones con los asegurados que deciden llevar adelante esta relación y contratar un seguro con nosotros. Eso hace que tengamos una excelente relación con quienes nos eligen como sus Asesores expertos en Seguros.

No he de negar que haya estado tentado a regresar al esquema de ventas y de ventas a presión, sobre todo cuando la economía aprieta. Afortunadamente he desistido de hacerlo y he continuado por el camino de la no insistencia.  De un tiempo a la fecha me he dedicado a observar ciertos comportamientos de mis asegurados, y prospectos a serlo, y ha aparecido una frase que es la que le da título a este post: “Por favor no me dejes”. Por increíble que parezca hay muchos asegurados míos que me han repetido la frase. Me piden que por favor insista, hasta que los deje con la póliza funcionando. En ocasiones porque no tienen tiempo de hacerlo, pero en muchas otras porque me piden que los presione con el tiempo “Porque sino no lo voy a hacer nunca”, me dicen.

La mayoría de nuestros asegurados son empresarios exitosos, que les apasiona lo que hacen. Que dedican tanto tiempo a su profesión que no apartan tiempo para “este tipo de cosas”. Son expertos en lo que hacen. Tienen sus agendas siempre llenas y hacen muchos viajes. También trabajamos con deportistas profesionales que están en el mismo caso. Cuando hemos trabajado con ellos, o con algún conocido de ellos, nos piden que insistamos que no perdamos la paciencia y que “No los abandonemos”, ni los dejemos en el olvido con esa propuesta que platicamos. Puede ser la educación de sus hijos, un Seguro de Vida, Un seguro de auto o un Seguro de Gastos Médicos.

Debido a que el tipo de pólizas que les proponemos requieren de un cierto análisis, que en ocasiones implica platicar con su esposo o esposa, con su Contador o incluso un Examen Médico o de recabar cierta información médica, el proceso requiere de invertir tiempo. Como somos unos convencidos de la importancia de dar tiempo para tomar la mejor decisión, eso hace que ciertas contrataciones de pólizas se retrasen al inicio de su contratación.

Después de recibir esa “señal” de parte de ellos hemos decidido insistir. Muchos de ellos (más de 10 en el 2009) nos han agradecido haberlo hecho así. “Gracias por hacerlo, porque de otra forma no lo hubiera contratado, me siento más tranquilo”, se ha vuelto algo común de escuchar para nosotros afortunadamente.

Si tú en algún momento nos contactas y nos eliges como tus asesores ten la seguridad de dos cosas: 1) NUNCA recibirás de nosotros llamadas insistentes para que tomes una decisión, no te apuraremos a hacerlo y 2) Si tus nos pides que “no te dejemos”  y que te llamemos después y que te insistamos con llamadas para que lo hagas, con gusto lo haremos hasta lograr que dejes protegido lo que más quieres.

Puede contactarnos en cualquier momento por los medios que hay en la pestaña de CONTACTO o en los teléfonos que aparecen ahí. Nosotros no te dejaremos. Nosotros te ayudaremos  tomar una decisión y te insistiremos cuando tú nos pidas. ¡Contactamos! Te recuerdo que puedes suscribirte a VITALIS nuestro boletín gratuito

Seguros de Gastos Médicos GNP

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El año pasado cuando hablé sobre los distintos planes de Seguros de Gastos Médicos GNP, me pidieron que desglosara un poco más a detalle los planes específicos. Lo que decidí es hacer una especie de Guía que sirva para llevarlos paso a paso sobre las distintas opciones que tiene. Los Tabuladores Médicos, los distintos deducibles, opciones de coaseguro y la Red de hospitales que tienen convenio con GNP. Intentaré llevarlos de la mano explicando la Esencia de un Seguro de este tipo, lo que es el blindaje económico, explicare nuevamente qué es y para qué sirve el deducible, qué es el coaseguro, cómo funcionan los tabuladores médicos y para qué sirven, Los hospitales en convenio y todos los detalles de los distintos planes que existen en GNP.

¿Por qué y para qué una póliza de Gastos Médicos?

Esa es la primera pregunta clave que muchas personas me han hecho desde hace un tiempo. Las respuestas son tan variadas y extensas que sólo quiero resumirlas en dos conceptos: Blindaje económico para nuestra familia y atención rápida y de calidad para ellos en hospitales privados.

Blindaje Económico

Blindaje significa proteger la economía de mi familia de cualquier cosa que pudiera acabar con ella. No sólo tambalearla. De esta forma, garantizamos que un evento como una enfermedad grave no devaste también económicamente a mi familia. Como saber cuanto es mucho dinero. Pues aquí les tengo datos concretos sobre algunos casos que GNP pagó en el 2008 (todavía no están los del 2009). Sólo son los primeros 10 más caros en UN AÑO.

Lo anterior nos remite a la esencia de un Seguro de Gastos Médicos Mayores: Conservar el patrimonio de las familias. Un Seguro de este tipo no garantiza recuperar la saludo, pero si garantiza que en la búsqueda de recuperarla el patrimonio de las familias se conserve.  No sé si 2 ó 19 millones de pesos en un año sean mucho o poco. Lo que me consta es que hay economía familiar que lo aguante en un solo año. Ya vimos en la tabla que no importa la edad o el género. Hay de todo tipo y las enfermedades hasta con nombres raros e impronunciables.

Gastos Médicos Mayores

La póliza te cubre de enfermedades y accidentes principalmente. Cubre los gastos médicos mayores que resulten necesarios para conservar o recuperar la salud tales como Honorarios Médicos, Quirúrgicos, Hospital, Medicamentos, Laboratorio, Enfermeras y Rehabilitación, principalmente.

¿Mayores a qué?

Mayores al Deducible contratado en la póliza. El Deducible es la primer cantidad Es la 1era cantidad con la que el asegurado contribuye del total de los gastos procedentes, por cada enfermedad y se expresa en un monto fijo en pesos.  Se puede elegir dentro de distintas opciones que tiene GNP. El Deducible determina si el gasto es mayor o no. Es decir si está cubierto o no por la aseguradora o conviene mejor pagarlo nosotros.

Coaseguro

Es la segunda cantidad con la que el asegurado contribuye del total de los gastos procedentes y se expresa en porcentaje puede ser: 0%, 5%, 10%, 15% y 20% .Son las opciones que tiene GNP.

Plan

El plan determina el tipo de hospitales al que puedo acceder. Existen planes Nacionales (como el Premier) e Internacionales (Como LAI y VIP) En Premier se catalogan como 100, 200 y 300 por el tipo de hospitales al que da acceso. El 100 es el que incluye TODOS.

Suma Asegurada

Es la cantidad de dinero con la que la aseguradora se compromete a pagar por cada padecimiento por asegurado y se determina en pesos desde 400 mil hasta  SIN LIMITE.

Círculos Médicos

Círculos Médicos

Aunque la Suma Asegurada de la póliza sea SIN LIMITE, los Honorarios del Médico están topados al tabulador de nuestra póliza. Podemos elegir entre 6 distintas opciones. Una referencia es lo que nos cobra un Doctor en su consulta.

Hasta aquí ya tenemos definidas las 5 variables principales a tomar en cuenta para contratar un Seguros de Gasto Médicos GNP. En Resumen: Deducible, Coaseguro, Tipo de Plan, la Suma Asegurada y el   Tabulador o Circulo Médico. Mañana Publicaré una especie de MENÚ como bufet para poder elegir una buena póliza con GNP. Que en realidad pueda proteger bien nuestras necesidades. Por lo pronto si tienes preguntas llámanos o ponte en contacto con nosotros para que te asesoremos en la contratación del plan más adecuado para ti. Te recuerdo que puedes suscribirte a VITALIS Nuestro Boletín gratuito.