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¿Los seguros, en México, discriminan a las personas con discapacidad?

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En el post pasado te hable sobre por qué considero que los seguros no discriminan. El tema lo puse en la mesa, aquí en el blog, porque la semana pasada la Suprema Corte de Justicia de la Nación ( SCJN) emitió un fallo donde prohíbe a las aseguradoras discriminar a las persona con discapacidad. Un asunto que se ve fácil y que en realidad no lo es y además tiene su parte importante de reflexión.  Discriminación y discapacidad son dos palabras que en los seguros en lo particular parece que no hacen sentido. Al menos en mi experiencia no la hacen. ¿Por qué? Por varias razones pero la más importante es porque justo muchos seguros están hechos para proteger a las personas de sufrir una posible discapacidad.

Antes de hacerte bolas con el objetivo de este escrito, déjame explicarte por qué no me hacen sentido. Los seguros de vida en México, por ejemplo, tienen la opción de coberturas para protegerte a las personas de sufrir una Invalidez Total y Permanente que ya no te permita seguir trabajando y generando ingresos. Te protege de sufrir lo que llamo una Muerte Económica. Con los seguros de vida también te puedes proteger de sufrir una Perdida de Miembros, que sirven para proteger a las personas de perder una mano o ambas, un pie o ambos, por ponerte un ejemplo. Como ves justo te protegen de sufrir una discapacidad física. ¿Puedes ver que las seguros si se preocupan justo de la discapacidad y de hecho la pagan?

En la actualidad hay muchos casos de incapacidad que ha sido pagada por las aseguradoras en México. No tengo datos oficiales pero sé de un caso de un colega que ayudo a un asegurado que estaba perdiendo la vista, porque le estalló una bolsa de aire en la cara, a que una aseguradora mexicana le reconociera y le pagara una Invalidez Total y permanente por ceguera. ¿Por cuánto crees que fue el pago? Por un millón de dólares. Es mucho, es poco no lo sé, sólo sé que es un caso real que se pagó éste mismo año y que ayudo a una persona a tener tranquilidad financiera por sufrir una invalidez. Como puedes ver el asunto cae en PREVENIR.

No quiero polemizar sobre la discriminación y las personas con discapacidad. Lo que busco es decirte que el tema no es fácil y simple como se puede ver a primera vista. El principio de los seguros, su esencia y espíritu les llamo yo, es proteger a la mayoría de las personas a los riesgos a que están expuestas y garantizarles tranquilidad financiera en caso de sufrir una enfermedad, accidente, invalidez y muerte. No sé cuál es la cantidad que hoy están pagando las aseguradoras en México por concepto de incapacidad, pero te prometo darme a la tarea de conseguir datos reales sobre el tema para que puedas conocerlos de primera mano.

Es un hecho que hoy en México las aseguradoras han pagado a personas que sufrieron una incapacidad o que nacieron con ella y estaban asegurados. Si sabes de alguien que esté recibiendo algún pago por ello te invito a compartirlo aquí. Te recuerdo que el tema no se trata de defender a capa y espada, y sin argumentos, a las aseguradoras en contra de la discriminación, de lo que se trata es de que las personas en México sepan y conozcan todos los beneficios reales y tangibles de un “producto” tan noble como un seguro.

¿Qué opinas? ¿Quieres contribuir al tema? No dejes pasar la oportunidad de dejar tu opinión.

¿Quieres consultar una liga sobre el tema de la discapacidad y la discriminación en los seguros?

Te dejo la liga donde puedes ver una opinión respecto al mismo tema:

 

¿Los seguros discriminan?

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“Una persona con SIDA no es asegurable en México y eso es discriminación” Esa fue la primera frase que escuche hace casi 15 años. En esa ocasión me sentí muy mal porque quien me lo dijo tenia esa enfermedad y tuve que decirle que no lo aceptarían en el seguro de gastos médicos y de vida que pretendía contratar. Años después me encontré con alguien que padecía diabetes  y la historia fue similar. Lo que me dijo fue algo parecido o peor que la primera persona. Después fue una persona que tenia un hijo con Síndrome de Down. La palabra discriminación parecía ser la constante y las aseguradoras las villanas del cuento. Eso no me dejaba con buen sabor de boca y más en esta profesión donde hablar de enfermedades y discapacidades es pan de todos los días. Sentir que no podía ayudarles a esas personas dejándolas protegidas con un seguro me hacia sentir cada vez más mal.

 Fue entonces que me di a la tarea de hablar con funcionarios de aseguradoras, colegas que llevaban más años y más expertos en el tema en aquel entonces. Eso me ayudó a ampliar la visión sobre el tema. Lo primero que concluí, de forma contundente, es que en los seguros no hay discriminación. Lo mejor es que pude ir consolidando mi vocación  como agente de seguros. Conocer más a fondo sobre temas tan delicados y estar en contacto con la esencia y espíritu de los seguros fue dándome más tranquilidad. Antes de que creas que sólo estoy a favor de las aseguradoras y  no de los asegurados permíteme explicarte en partes el porqué de mi conclusión.

Los seguros de personas, como los de gastos médicos y el de vida, sí cubren enfermedades como SIDA, Diabetes y Cáncer por mencionar algunos. Los seguros de gastos médicos mayores sí cubren padecimientos congénitos como el Síndrome de Down. Entendiendo como Padecimiento Congénito el que se tiene desde nacido. El único requisito para cubrir padecimientos congénitos es que la mamá tenga 10 meses asegurada con su póliza de gastos médicos. En el caso de SIDA se pide tener cuatro años cuando menos con la póliza para que quede cubierto. Algunas aseguradoras, de hecho, lo cubren desde el inicio con una suma menor a la básica, pero esos son detalles técnicos con los que no quiero hacerte bolas. El tema es que descubrí, hace ya muchos años, que los seguros no son discriminatorios con las personas. Ese es el tema importante.

El asunto deriva en un tema clave y que en México parece que nos cuesta mucho trabajo: la PREVENCIÓN y la Previsión. La esencia y el espíritu de los seguros es proteger a las personas sobre cualquier enfermedad o accidentes que les puedan ocurrir. Los seguros no están hechos para cubrir lo que ya sucedió. Si la enfermedad ya te dio o el accidente ya ocurrió y quieres contratar un seguro para ello pues es donde no se puede. Yo lo comparó a una situación en que intentamos asegurar un auto que ya está chocado y quiero que la aseguradora me pague los daños por el choque. Espero haberte transmitido la analogía sin ofenderte.

¿Por qué te hablé hoy del tema de la discriminación y los seguros? Porque ayer en Twitter me enteré que la Suprema Corte de Justicia de la Nación, en México, había emitido un fallo en que pide a las aseguradoras no practicar la discriminación contra personas con discapacidad. Quise ponerte en contexto y aportarte información valiosa que te ayude a tener una mejor opinión sobre el tema, el cual va a dar mucho de que hablar y aquí le entraremos con gusto a expresar opinión y darte información que te ayude a saber porque en los seguros no existe la discriminación.

¿Qué opinas? Esto apenas empieza y conocer tu opinión es importante. Nos vemos el próximo post.

¿Qué seguros debo contratar primero?

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Imagen: apparena

En México no hay cultura de seguros. Es lo que afirman algunas personas o medios con insistencia. Las personas no se aseguran y cuando lo hacen lo hacen mal dicen los especialistas en el tema de las estadísticas al respecto. En lo personal, y en el despacho, creemos que esas dos afirmaciones no son ciertas. No al menos del todo ciertas. En el despacho creemos y sostenemos que tú como mexicano si tienes cultura de seguros y quieres prevenirte, sólo que no sabes por dónde empezar. Hoy hay una cantidad enorme de información respecto al buen cuidado de las finanzas personales y de seguros. El asunto es que es tanta que a veces resulta fácil que te pierdas.

Pensemos en algo hipotético: Un familiar tuyo se enfermó de gravedad y la cuenta del hospital fue enorme, otro familiar cercano murió y dejo a su familia sin dinero. Eventos así suelen ser los primeros detonantes para reflexionar.  Ya leíste revistas, artículos, blogs y todo lo relacionado con cómo tener unas finanzas sanas. Conociste que una de las formas de mantener tus finanzas en orden es contratando seguros. Ellos, los seguros, te ayudan a evitar una catástrofe en tu economía. No quieres que eso te pase a ti. En tu familia nunca antes nadie había contratado seguros, entonces tú eres la primera persona en hacerlo y te preguntas ¿Por dónde empiezo?

Mi recomendación es primero asegurar a tu persona y su capacidad para generar ingresos. En México las estadísticas dicen que las personas aseguran primero sus bienes (maquinas) y después su persona, Por eso te invito a pensar que tienes una maquina de hacer dinero. Debes proteger a esa maquina. Primero de su capacidad para producir y después contra aquello que pudiera descomponerla. Debes proveer los recursos que ayuden a “arreglarla” y ponerla a producir de nuevo. Debes prever incluso que pueda perder la capacidad de volver a producir. Muchas personas dependen de la capacidad de producción de esa maquina y esa maquina eres tú. Que al mismo tiempo dependes de tus ingresos.

¿Por dónde empezar?

Hay tres seguros que deben ser básicos en tu esquema y en ese orden estricto los recomiendo:

1)      Un Seguro que te proteja de una Muerte Económica de una Invalidez Total y Permanente que ya no te permita seguir generando ingresos. Para ti o tu familia. Es como si la maquina se “descompusiera” para siempre y ya no pudiera seguir produciendo.

2)      Seguro de gastos médicos mayores, que te permita tener dinero para recuperar lo más pronto posible la salud. Eso sería como un fondo para reparar la maquina.

3)      Seguro de vida. Este permite a las personas que dependen de la maquina que si está ya no está puedan seguir viviendo como si ella todavía estuviera produciendo.

Después, y sólo después, de resolver los anterior te invito ahora sí a voltear a ver los seguros que protegen tu patrimonio.

4)      Seguros de auto, seguro para tu casa.

Finalmente, después de resolver lo anterior, te propongo pensar en

5)      Un Seguro de ahorro para el retiro.

Esta es mi recomendación inicial de los cinco seguros básicos y en qué orden debes considerarlos. Espero poder explicar pronto cada uno de ellos y ahondar un poco más en por qué los pongo en ese orden.  Antes de irte déjame saber tu opinión y dime si la información te fue útil, valiosa e interesante. Nos vemos el próximo post y por favor, ¡Cuídate mucho!

¿Seguro de vida o Seguro de Retiro? ¿Qué es mejor?

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Imagen: Giulio Magnifico

En días pasados Manuel, un amable lector del blog dejó un par de comentarios en el post –>¿Dónde ahorrar para el retiro? los cuales decidí compartir contigo y responder en este post, porque tal vez tú puedas tener la misma duda. Manuel pregunta lo siguiente:

      “sr eloy, ha escuchado del visión plus de gnp, te da tasa del 3.5 % mas inflacion, no seria mejor instrumento que el optimax, yo tengo vision plus pero me interesa saber si esta mejor de allianz.     Gracias le agradezco su posición al respecto”

    “vision plus- proteccion y ahorro con un seguro de vida e invalidez, de $ 400,000, el optimax cual es la prima básica de fallecimiento?”

Empecemos por el principio. Visión Plus de GNP y  Optimaxx Plus de Allianz NO son seguros comparables. ¿Por qué? Porque no son lo mismo. Par explicarte mejor y no confundirte con lo que NO es uno y otro te explicaré que Si es cada uno. Empecemos por el de GNP:

¿Qué es Visión Plus?

Es un Seguro de Vida que garantiza, después de cierto tiempo, la devolución de las primas pagadas, más una ganancia. Su Principal función es ser un Seguro de Vida y dar protección. Se puede contratar la cobertura de Invalidez. La segunda función es operar como un seguro de ahorro garantizado. En algunas ocasiones ese ahorro se usa con el objetivo del retiro. Porque se puede contratar a edad alcanzada 65 años. Las Primas pagadas por este seguro NO se pueden hacer deducibles de impuestos. Porque no es un seguro de retiro. No contempla ningún beneficio Fiscal de ese tipo.

 ¿Qué es Optimaxx Plus?

Es un Seguro de ahorro con opciones de inversión. El asegurado puede decidir, a lo largo del plazo contratado, bajo ciertos parámetros, dónde y cómo se invierte su dinero, dentro de 15 portafolios de inversión que tiene Allianz. Es un seguro que se puede configurar como plan de retiro y hacer deducible el ahorro. Puede configurarse como PPR bajo el art 176 ó l 218 dela ley del ISR. No tiene seguro de vida no da opción a contratar protección por Invalidez. Es un seguro meramente de ahorro. Podría decirte que s único en su tipo. Por no tener protección lo pueden contratar personas de todas edades y sin importar su estado de salud.

¿Cuál seguro es mejor que otro?

En mi opinión ninguno. Ambos están destinados para cumplir diferentes objetivos. De hecho pueden convivir perfectamente. De hecho hay asegurados del despacho que tienen los dos seguros.

Bueno, espero haberte aclarado el panorama respecto al tema. Ya que llegaste hasta aquí no te vayas sin dejarme saber tu opinión. De eso se contruyen los blogs y se enriquecen los temas. ¡Hasta mañana!

AVISO: En sitio presentó problemas técnicos por dos semanas. Esa es la razón por la que no habías podido leer contenido fresco y nuevo. Parece que el problema está resuelto y regresamos a la “programación habitual” Esperemos no vuelva a suceder esto. 

¿Es bueno invertir en los seguros?

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Los seguros son por excelencia sinónimo de seguridad y certeza. Ahorrar en ellos se ha vuelto de común. Se han convertido en un medio confiable para “acumular” dinero y crear patrimonio, además de tener protección en caso de muerte prematura. De hechos los seguros de vida fueron los primeros seguros que permitieron ahorrar. Dejaron de ser sólo un instrumento de protección.

Demos por hecho que sabes que no es lo mismo ahorrar que invertir. En términos simples, ahorrar significa guardar dinero. Invertir, en términos monetarios, implica que pongas a tu dinero a ganar más dinero. Implica que tu dinero gane rendimientos por arriba de la inflación. Que esos rendimientos puedan ser similares a los índices bursátiles en algunos casos. Esos que generan la Bolsa Mexicana y algunos otros a nivel internacional.

En los últimos días he leído, en varios lugares, que los seguros no son un lugar para invertir. Que para eso es mejor un Fondo de Inversión, una Casa de Bolsa o una Sociedad de Inversión. Que esos son especialistas en inversiones y los seguros en protección. Bueno déjame decirte que los seguros pueden ser un excelente lugar para invertir. Ya hay varias opciones de seguros de vida que dan acceso a portafolios de inversión y en los que puedes invertir en opciones similares al índice de Precios y Cotizaciones de la Bolsa, en dólares, en euros e incluso algunos en oro y hasta en los conocido Mercados Emergentes. Hay seguros incluso que son no tienen ninguna protección y son solo de inversión.

GNP, Seguros Monterrey New York Life. Metlife, AXA Y Seguros Allianz, son sólo algunas de las aseguradoras que han sacado al mercado productos con opciones de inversión similares a los Fondos de Inversión. La gran ventaja que tienen la mayoría de ellos es que son muchos más accesibles que algunos Fondos de Inversión o instrumentos similares. Creo que esa es una de la razón para que los “detractores” de este tipo de seguros sean los asesores financieros de Casa de Bolsa o de Fondos de Inversión o de productos financieros similares.

Tal vez te estarás preguntando ¿Las aseguradoras tienen experiencia en invertir? Sí, déjame decirte que una de las especialidades de las aseguradoras es invertir. ¿Por qué? Porque es una de las formas que tienen para generar mayores rendimientos para todo el dinero que administran para los riesgos que han adquirido. Durante muchos años las aseguradoras han invertido y saben como hacerlo. Fue hasta hace poco que empezaron a usar esa experiencia para crear productos que les ayudaran a enriquecer su oferta de productos y opciones para ti. Debes saber que no son unas “novatas”  en el tema.

Debes saber que hoy hay seguros que desde mil pesos al mes te dan acceso a portafolios de inversión bastante atractivos. Cosa que no sucede con otros instrumentos similares que para invertir te piden cantidades muy superiores. Seguros de inversión hay muchos. Yo digo que para carteras de todos tamaños. Sólo debes encontrar el que sea adecuado para la tuya. Como ves la respuesta finalmente a la pregunta del titulo es que sí es bueno invertir en seguros. Por su flexibilidad y accesibilidad.

¿Te gustaría invertir en seguros y no sabes por dónde empezar? Para eso estoy yo. Acércate a mi y pídeme la sesión gratuita de una hora por skype para ayudarte a encontrar el seguro ideal para ti. Ya no son sólo instrumentos de pura protección  Aquí puedes leer lo que ya te he dicho y explicado sobre los -à seguros de inversión.